中天证券公司  许恒硕

学习宣传贯彻党的二十大心灵是我们在新时期下
，，推动东北全面振兴塑造更壮大发展气势的基石！Ｔ谙敖阶苁榧堑牧斓枷
，，william威廉亚洲官方指标是深刻学习贯彻他在推动东北全面振兴座谈会上
，，以及首战之年收官之战的重要讲话心灵！Ｕ馐且幌钫裥思诺木薮笫姑
，，必要我们“学在深处
，，谋在新处
，，干在实处”
，，全力以赴推动集团的高质量发展！

一、、、学在深处
，，深刻的学习和宣传贯彻党的二十大心灵

对于集团来说
，，深刻的学习和宣传贯彻党的二十大心灵
，，意味着我们理当理解和内化这些践行社会主义主题价值观的深远内涵！Ｎ颐且铝τ谛纬缮钊胙疤逯苹
，，通过讲堂学习、、、阅读、、、钻研、、、网络学习平台等多大局、、、多蹊径
，，丰硕集团员工的学习资源和培训内容
，，使学习的理念贯通个别成长和集团发展的全过程！４佣Ｕ系车亩十大心灵可能在集团中得到真正的贯彻执行！Ｍ惫疽苍凇吨刑熘と煞萦邢薰径π路⒄谷晷卸婊分兄赋龉疽灾乓韵敖叫率逼谥泄厣缁嶂饕逅枷胛斓
，，把全面贯彻落实党的二十大心灵以及习近平总书记关于东北、、、辽宁振兴发展的重要讲话和批示批示心灵
，，同落实中央经济工作会议心灵有机结合起来
，，齐全、、、正确、、、全面贯彻新发展理念
，，自动融入新发展格局
，，积极争取保荐机构业务资格
，，持续推动业务结构转型升级
，，对峙市场化经营理念
，，进一步深入体制机制鼎新
，，求实推动公司高质量发展
，，为更好服求实体经济发展
，，为辽宁全面振兴发展做出更大贡献！Ｎ掖酉质倒ぷ髦猩钌钐逦兜
，，学习是我们在职何工作中得到成功的贵重本钱！Ｎ颐枪疽缘车亩十大心灵为导向
，，强调了深入批评思虑
，，积极提高团队的理论素养
，，推进了我们全员的身心发展！Ｎ疑钋懈写サ
，，恒定的学习和提升能力使我们在强烈的市场竞争中立于不败之地！

二、、、谋在新处
，，严谨攻坚方略
，，着眼创新发展模式

从小我岗位的工作经验来看
，，近年来证券公司行业的自交易务发展已经产生了重大变动
，，为了更好的自动融入新发展格局
，，推动公司量化自交易务的转型升级
，，丰硕公司金融产品类型
，，降低公司整体融资成本
，，启发自交易务服务性业务收入起源
，，加强公司客需业务能力建设
，，推动发展结构化收益凭证业务阐扬了重要作用！Ｄ壳肮疽丫鸭隙ǖ慕峁够找嫫局げ返目芯
，，在公司的客户之间获得了较好的反映
，，对公司经营产生了积极的成效！＝酉吕
，，为了进一步加强公司财富治理业务的市场化竞争力
，，拓展自交易务不变性的收入起源
，，推动公司整体高质量发展
，，持续丰硕收益凭证业务产品线拥有极度显著的意思！

随着行业佣金费率的下滑、、、业务发展越发多元化等行业发展特点
，，能够看出在长周期的逻辑下
，，证券行业正在经历从派司盈利向客户资源盈利转型
，，在此布景下公司以财富治理代表的轻资产业务面对新的挑战！？？突枰哪Ｊ酱釉吹牡ヒ恍枰菰斐晌烁哺强突悦芷诘亩嘣枰
，，这种转变对公司的综合服务能力提出了新的考验！Ａ硪环矫
，，以融资融券、、、自交易务为代表的重资产业务在经历过22年极端行情后
，，整体收入比重同比增长
，，衍生品业务与FICC业务成为近年来主流的发力方向！６幸捣⒄沟男虑飨蛳
，，重资产业务的资金使用效能或将成为行业竞争力的关键成分之一
，，同时也对公司整体协同发展能力提出了新的要求！

结合行业发展示状
，，公司试点发展本金保险收益浮动型收益凭证补足了此前公司产品线空缺的短板！９境中贫⒄菇峁够找嫫局ひ滴竦谋匾蕴宕丝桃皇谴诱绞跻馑疾忝媸视π幸捣⒄沟目凸鄯ü
，，自动融入行业发展的新格局；二是提高公司整体协同发展能力
，，为公司提供新的低成本融资渠道
，，为公司将来的资金池建设做出堆集
，，拓展公司自交易务新的服务性收入起源
，，加强自交易务对经纪业务的支持力度
，，进一步扩大公司客需业务规模；三是公司在此项业务的市占率有很大的上升空间
，，新产品可为客户提供越发多元化的产品选择
，，提升客户粘性
，，加强公司财富治理业务的竞争力！Ｖ敬蛟彀采砹赡的特色化本土券商
，，实现公司高质量发展！

三、、、干在实处
，，以求实风格推动高质量发展

在公司的大力支持下
，，截止9月末
，，公司在2023年以来共计刊行了8期产品
，，总刊行规模达到5000余万元
，，目前已经实现5期产品的兑付工作！Ｗ芴謇此挡房星榭鲇帕
，，产品刊行客户认购意愿极度积极
，，在产品召募日当天起售时险些瞬间售罄！Ｔ谌径仁谐〉唪ぜ泳绲那榭鱿
，，客户的认购意愿未减！４硬房薪嵌壤纯
，，公司发展结构化收益凭证业务仍有较大提升空间！

随着“资管新规”落地
，，储蓄型产品面对净值化转型
，，“刚兑”、、、“保本”的个性被突破
，，收益凭证属于为数不多的能够明确本金保险的理财富品！４饲肮究械氖找嫫局ぶ匾潭ɡ市筒
，，本金保险收益浮动型收益凭证产品的推出使得公司产品线越发多元化！４右滴袷缘惴⒄骨捌诘目突蹲室庠傅鞑橐约翱泄讨械目突Х蠢∏榭瞿芄蛔芙
，，此类产品拥有投资门槛较低
，，投资期限矫捷、、、本金有保险
，，能够低风险参加市场投资的特点！１窘鸨Ｏ招褪找嫫局じ屎戏缦掌媒闲
，，正视本金安全的低风险投资者！Ｆ揪菀陨细鲂猿诵∥彝蹲收咧
，，也适合大型国有企业、、、上市公司等高净值投资者！４硬贩缦罩卫斫嵌壤纯
，，目前产品选择选取Delta中性的步骤来对冲产品内嵌期权的风险
，，采取逐日调整配平的战术
，，经过数月的业务功夫
，，部门堆集了肯定的产品对冲经验！

 下一步
，，随着业务的发展和客户接受度的提高
，，能够进一步推出风格越发鲜明、、、更拥有主题性的如上证50、、、创业板指、、、科创板指等挂钩指数的产品
，，吸引更多分歧风险偏好和分歧投资风格的客户群体！Ｆ揪萃笛盎セ
，，能够进一步引入鲨鱼鳍、、、小雪球等结构
，，扩大产品的潜在收益空间
，，进一步提升产品吸引力
，，满足分歧需要、、、分歧风险偏好的客户群体！Ｆ揪菀滴袷缘愠跗诮灰撞康姆蠢
，，华东、、、华南地域的客户对产品的认同度较高
，，个性化定制需要较大！Ｔ诠婺：Ｏ嘁、、、风险可控的前提下
，，能够进一步与这些客户进行沟通
，，设计定制化类产品
，，满足客户的定制化财富治理需要
，，提升公司对大客户的吸引力！Ｓ氪送
，，随着公司整体提供金融服务的水平提升
，，也能够利用公司的地域优势逐步挖掘省内大型国有企业、、、事业单元、、、上市公司等
，，为其提供专业的定制化的融服务及金融产品！

综上所述
，，持续推动发展结构化收益凭证业务
，，丰硕收益凭证产品线
，，对于公司的发展来说是必要的！４油獠靠醇惹泻闲幸档姆⒄骨飨蛴质视谑谐【梅⒄菇挪
，，同时对于公司的协同发展起到了积极的作用
，，从量化自交易务转型升级、、、堆集衍生品业务发展经验、、、财富治理业务创新发展及拓宽公司融资渠道等多方面满足了公司高质量发展的切实必要！Ｕ巴
，，在公司客需业务能力建设方面
，，在量化投资业务在公司大力支持的布景下
，，一是持续加强对公司融资融券业务的支持力度
，，进一步为公司降本增效；二是积极启发公募基金客户
，，与其深度合作为公司带来更多盈利增长点；三是通过试点发展以收益凭证及证券出借为代表的定制化金融服务
，，启发新的服务性收入起源！？？托枰滴衲芰ㄉ
，，能够加强公司财富治理业务的市场化竞争力
，，启发自交易务服务性收入起源
，，提高公司跨业务发展的协同整合能力
，，助力公司打造安身辽宁的特色化本土券商
，，服务全国客户
，，推动公司高质量发展！